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李长安:车险推销扰民当休矣

admin | 2022-07-30 16:04 浏览数:

近期,有个现象值得关注:有的消费者所购车险7月底才到期,但已有多家保险公司提前一个多月对其“电话轰炸”,有时一天能接20多个推销电话。类似的车险电销扰民现象并非偶然,存在已久。如何破解,值得进一步商讨。

电销是保险公司普遍采用的营销方式,对于车险这类标准化产品也是如此。在车险的销售过程中,电话营销具有成本低、见效快的优点,成为众多保险公司的优先销售手段。除了争夺新客户外,险企营销人员利用大多数顾客的消费黏性,通过电话沟通即可稳定客户续约。2010年,12家保险公司进入电销市场,使得电话车险成为车主投保车险的主流渠道之一。但与此同时,也出现了电销扰民的现象。

车险电销扰民的问题,与车险产品单一性导致行业之间的同质化竞争有关。目前,在我国车险市场上,几家规模较大的保险公司在市场占据主导地位,同时随着车险综合改革的推进,一些中小型保险公司也挤进赛道,加剧了行业竞争。为争夺客户资源,多家保险公司业务员给同一客户打电话营销的现象比较普遍。对于此类问题,相关部门已多次出台文件加以规范。早在2012年,原保监会发布《关于尽快遏制电销扰民有关事项的通知》,对电话销售业务严格定义,即指保险公司通过自建或使用合作机构的电话呼叫中心,以保险公司名义或者合作机构名义致电客户,经客户同意后通过电话方式介绍和销售保险产品的业务。2019年10月,银保监会发布《关于开展银行保险机构侵害消费者权益乱象整治工作的通知》,提到电话营销主动呼出存在盲呼扰民问题,或者未经客户同意即向消费者发送营销短信,干扰他人正常生活等,要求机构自查整改,监管部门适时开展督导和抽查。

杜绝车险电销扰民现象,需多措并举。要增加各险企之间的差异化服务,在营销渠道上强化互联网销售等多样化方式,适度减轻电话营销的频次。各险企应根据规则要求完善公司相关制度,加强对营销人员的培训,规范保险电销业务行为,严格遵守电销行为规范。对于在电销业务经营过程中有令不行、有禁不止、扰乱市场秩序、影响行业形象的保险公司,监管部门须依法责令其停止使用电销专用产品。

(本文来源:经济日报 作者系对外经济贸易大学国家对外开放研究院研究员 李长安)

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